留学服务费用的基础构成与参考范围

1、留学服务费用的基础构成与参考范围

通常由三部分组成：
①文书费2000-8000RMB
②签证指导费1000-3000RMB
③申请学校费8000-50000RMB
上述费用并不是固定不变的，其实费用的高低取决于学生申请的学校，越是排名靠前的学校，中介收取的费用就越高。但有一点要注意的是，国外的不少大学学校都是需要学生缴纳学费定金的，学费定金的数额通常为第一年学费10%-30%。收取此项费用目的在于保护国外学校的基本权益，防止学生在获签后由于自身的原因没能入学。此项费用留学中介机构代收，学生在未获签以前，中介与国外学校不结算此项费用。

2、选机构时合同上的细节也得留意

与留学中介签订留学合同时，也要小心谨慎，留学合同的套路层出不穷下面列举几个常见的套路：
1）招生套路
低价产品引流，申请业务以一个价格不太高的合同先签下，然后由顾问老师在服务过程中推荐各类服务，如规划，背景提升，语言培训等，最终可能3万的初始合同，能累计消费到30万。中途想退费是很难的，因为他们这种做法往往有合同中的各种条款保护。
2）奖学金提成
这一项合同条款被越来越多的机构采用，帮学生申请到更好的结果，包括更多奖学金，更好学校，本身就是中介机构的义务，最终能否申请到，还是要看学生的条件，中介机构没有理由来瓜分奖学金。
3）加学校另收费
有的留学合同会写增加一所院校收费多少，有的留学合同根本不写金额，届时随意开价，申请的关键时刻家长根本没有还价的余地。
4）改专业另收费
修改专业是不是要另收费，这一点在留学合同上是怎么写的，要看清楚。
5）按排名收费
帮学生争取更好的结果是中介的义务，因为学生找中介做申请是一种付费的商业行为，中介机构收了钱就该把事情做好。要留意留学合同中有没有这项条款的说明，申请到的院校排名高不高，是学生自身的背景条件和顾问老师共同努力的结果。
6）退费条款
有些中介没有明确的退费条款，退多少，怎么退都是中介来定。所以对于留学合同退费条款，家长必须要更加认真，要是可以的话一定要加上退费细节，比如怎么退费，什么节点退费多少，退费方式，时间等。
所以，咱们在跟中介签合同之前，要和中介明确分工，家长、孩子、中介机构都各自做什么，以及哪些会是潜在的收费服务。

3、针对不同的服务进程机构安排不同的服务范围

根据服务进度的不同，我总结了以下几方面的内容：
①前期咨询：这里出现的是前期销售人员，主要担任和申请人及其家长沟通的角色，对申请人的背景做出分析。免费解答申请人提出的关于留学申请中的问题。把握申请人需求，给出初步解决方案 。
②启动服务：这个环节的主要任务是建立适合申请人背景的服务团队，组建团队人员，介绍团队中每一位老师的工作内容，指导申请人提供详细背景资料，初步制定申请计划。
③留学规划：召开头脑风暴会议，充分了解申请人背景资料；分析申请人长短板，挖掘其闪光点，定位申请策略；指导申请人完成学术、工作及社会活动背景的提升。
④考试指导：在这个阶段会进行测评模考，给出测评报告和备考指导，结合语言基础和申请目标，制定考试整体规划及时间安排。给出对申请人有帮助的经验以及考前心理指导，调整考前心理状态。
⑤院校及专业选择：主要是分析申请人背景提升情况。对目标专业的竞争形势进行分析，提出选专业建议，收集、整理所选学校的数据信息，给出选校名单，成功率及奖学金申请评估。
⑥文书制作：指导申请人给出申请文书创作素材，并创作文书。指导选定推荐人。依据有关专业以及院校具体需求进一步修改文书。
⑦网申填写和材料寄送：指导申请人完成网申的提交和必要材料的寄送。网申填写无误，及时提交，保证分数按时送到，成绩单、在读证明及时寄出。
⑧申请后续和签证：这项工作通常是来年一月份之后进行的，主要是材料的查漏补缺，面试指导和签证指导。查看及成绩单的寄送情况，和是不是在网申中更新，提交和查看推荐信的提交情况，面试经验的查找和面试辅导。

4、日本留学品牌信息及中介价格标准解析

①品牌：蔚蓝留学
机构背景：自1996年开始创业，是有资质的自费留学中介公司。倡导自主留学，将互联网技术与留学领域相结合，运营蔚蓝留学网，提供线上和线下两种服务形式，留学业务包括英国、美国、日本、韩国、澳洲。
服务报价：申请语言学校基本免费的，申请日本研究生多在4w-6w之间，属于正常水平。
点评：蔚蓝留学的特色服务是零中介费申请，其总部是在山东在济南，并在泰安，淄博等城市都有分支机构。尽管其业务是有英美等国家，但蔚蓝是国内第一家做日本留学起步的，主营业务还是以日韩为主。计划去日韩留学的不妨多关注这家，院校咨询确实很多。

②品牌：启德留学
机构背景：是国内从事留学规划与出国培训的国际教育机构，属于中国较早专注于国际教育一站式服务的企业，具有丰富的国际教育资源，在35个城市设立了58家分公司，并在中国香港开设了公司。业务包括美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、欧洲，亚洲等国家和地区。
服务报价：4w-7w人民币，美国前三十收6.5w，没申上可退一半费用。
点评：启德留学和新东方一样也是做培训起家的，不过它总部是在广州，之后才在北京成立分公司的，算是第二批获得中介资质的。从它家的申请者分布来看，欧洲的学生是走的最多的，由此可见它家做欧洲很有优势。

③品牌：天道留学
机构背景：创立于2002年，北京是其公司总部，并在全国14个主要城市设有分公司，将公司全方位专业化的服务扩展到各个城市地区，是我国率先将职业规划、研究能力、情绪管理等软能力融入留学咨询和申请服务的机构，提供留学服务的国家辐射全球，包括欧美及大洋洲、亚洲的热门国家，如英国、美国、加拿大、澳洲、德国、日本、新加坡、中国香港等。
服务报价：2.5w-7w人民币，美国申Top30需加收2w左右，后期失败会按比例扣除手续费。
点评：天道留学在短期内就发展成为一个大机构，力量可见一斑。最初的市场定位就是美英高端留学，对于招聘的咨询顾问都设定了较高的专业要求，咨询顾问对专业的研究比同行公司都要透彻。但是，做申请服务别只盯着咨询顾问的素质，最重要的是为你做申请的老师是怎么样的。行业内流行的“公司变大，服务变差”，希望别在它身上发生。