很多学员一想到要培训，第一个就是问机构学费多少，但事实上，机构老师很少在电话里就直接给学员报价，一方面是老师对学员的基本情况并不了解，怕前后会有大的误差；另一方面在于“费用”本身太敏感，在没有了解清楚课程的前提下，容易干扰学员判断。
不止一个学员曾跟我抱怨说给机构打咨询电话，说半天就是问不到想要的信息，甚是无奈。我问他是想要什么信息，他说无非就是费用啊，上课时间啊，这些很基本的。再问他是想得到什么课程、什么班型的费用和上课时间，他就忽然愣住了，憋半天告诉我说雅思。
唉，想必遇到这样的学员，机构的老师也会有点无奈，但既然学员来咨询了，就说明是有培训需求的，只能从最基本的问题开始引导，以便搞清楚学员的目前现状和最终目标。可往往，很多学员并没有那样的耐心来配合一问一答，总认为自己还没决定要不要培训呢，您问我这么多干嘛。
事实上，机构老师的工作也是相当繁忙的，哪有太多时间跟你聊些无谓的，她问你的每一个问题都不是随意的、都是有指向性的、都是费用的重要决定因素。
因为在没有了解清楚学员基础分和目标分的前提下，老师是没法预判你适合哪个班型的，也就没法报价或告知学习周期。或者这样说，出国课程的设置是完全根据学员的基础和目标分来定的，因为出国语言培训的目标非常明确，就是要通过系统、专业的培训以帮助我们学员尽快拿到想要的理想分数。且根据学员的基础好坏、目标高低、时间紧迫性等来推荐不同人数的课程，比如一对一适合基础差、时间紧的学员，小班课适合想短期内有所突破的学员，大班课适合不着急考试的学员，而上课人数越少，费用就越高。
此外，作为机构的顾问老师，他们都知道价格是非常敏感的，不管从哪个角度来说，上来就报费用不是一个上策，况且隔着电话。所以ECHO建议大家要是还没想好具体要选择哪个机构，那就先到这边咨询一下规划师，做个初步的筛选，反正ECHO是觉得价格高低并不是学员选择机构的唯一标准，关键还是看靠谱度，这个就要经过一番分析，包括比对以往的数据。但再强调一句——学员本人一定要清楚自己的基础和目标，否则一切都无从谈起。
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